Información general de la asignatura
DIRECCIÓN DE VENTAS
- 307115
- 4
- ÁREA ACADÉMICA ADMINISTRACIÓN, CONTADURÍA Y MERCADEO
PRESENTACION
Vender es el proceso de pasar bienes y servicios de las manos de quienes los
producen a las de aquellas que más se beneficiarán usándolos.
Lo cual implica que quien lo intente debe tener suficiente poder de persuasión de venta.
Se ha dicho que nada sucede nunca, a menos que alguien le venda algo a alguien.
Para vender bien no hay que empujar ni embutir. Más bien se trata de tentar con preguntas, hasta conseguir que la gente empiece a pensar de manera distinta a cómo acostumbra.
La habilidad para vender puede significarle lo que la habilidad con las palabras le significó a William Shakespeare, lo que el sex appeal a Marylin Monroe . Lo que una extraordinaria habilidad para comunicarse fue para grandes figuras históricas como Abraham Lincoln, Franklin D. Roosevelt o Martín Luther King.
La habilidad para vender puede decidir su suerte en cualquier actividad que usted escoja puede significar la diferencia entre conseguir el ascenso, el trabajo adecuado, la pareja de sus sueños, o tener que resignarse con menos.
En este curso usted aprenderá a vender, persuadir, desarrollar habilidades y saber liderar el personal comercial orientándolos al oportuno desarrollo de la estrategia comercial.
Lo cual implica que quien lo intente debe tener suficiente poder de persuasión de venta.
Se ha dicho que nada sucede nunca, a menos que alguien le venda algo a alguien.
Para vender bien no hay que empujar ni embutir. Más bien se trata de tentar con preguntas, hasta conseguir que la gente empiece a pensar de manera distinta a cómo acostumbra.
La habilidad para vender puede significarle lo que la habilidad con las palabras le significó a William Shakespeare, lo que el sex appeal a Marylin Monroe . Lo que una extraordinaria habilidad para comunicarse fue para grandes figuras históricas como Abraham Lincoln, Franklin D. Roosevelt o Martín Luther King.
La habilidad para vender puede decidir su suerte en cualquier actividad que usted escoja puede significar la diferencia entre conseguir el ascenso, el trabajo adecuado, la pareja de sus sueños, o tener que resignarse con menos.
En este curso usted aprenderá a vender, persuadir, desarrollar habilidades y saber liderar el personal comercial orientándolos al oportuno desarrollo de la estrategia comercial.
OBJETIVO DE APRENDIZAJE
General: Diseñar e implementar la estrategia de ventas de acuerdo a los
requerimientos comerciales de la organización para conquistar y ser sostenible
en el mercado que la empresa actualmente atiende.
Objetivos Específicos:
• Comprender y diseñar el papel de la fuerza de ventas dentro de la organización, sus funciones, el papel del ejecutivo, su entrenamiento, motivación y compensación.
• Proponer argumentos y acciones en los participantes que genere entusiasmo por el estudio de las ventas, que permita el mejoramiento de la fuerza de ventas a través de las técnicas del manejo de objeciones en ventas, técnicas de cierre de la ventas y negociación
• Conocer y desarrollar las diferentes etapas de la administración de la fuerza de ventas.
• Desarrollar todos los pasos de un plan de ventas aplicado a un caso empresarial o una empresa.
Objetivos Específicos:
• Comprender y diseñar el papel de la fuerza de ventas dentro de la organización, sus funciones, el papel del ejecutivo, su entrenamiento, motivación y compensación.
• Proponer argumentos y acciones en los participantes que genere entusiasmo por el estudio de las ventas, que permita el mejoramiento de la fuerza de ventas a través de las técnicas del manejo de objeciones en ventas, técnicas de cierre de la ventas y negociación
• Conocer y desarrollar las diferentes etapas de la administración de la fuerza de ventas.
• Desarrollar todos los pasos de un plan de ventas aplicado a un caso empresarial o una empresa.
FECHA DE ACTUALIZACION
2024-11-22